Кількома днями раніше ми підбивали підсумки опитування покупців автомобілів – як карантинні обмеження вплинули на їхні рішення та можливості. А зараз розглянемо результати наступного опитування, яке було адресоване продавцям, і зіставимо відповіді одних та других. По-перше, це дасть можливість перевірити точність досліджень, по-друге – правдивість наданих відповідей. Обіцяємо, буде цікаво!
На слайді, що наведений нижче, на один варіант менше, ніж було в самому опитуванні. Ми видалили відповідь «Я не планував нічого продавати», оскільки вона призначалась тим, хто не мав на меті продаж авто у березні-квітні, або ж просто хотів побачити результати, які система показує лише після надання відповіді. Відкинувши цей технічний аспект, та прийнявши кількість інших голосів за 100%, ми визначили скільки відсотків голосів отримала кожна «робоча» відповідь.
Найменшу кількість голосів (4,2%) має варіант «Продав таке «корито», що й сам здивувався». Формулювання може й дещо комічне, однак поглянемо, що тижнем раніше сказали покупці: 3,9% повідомили, що терміново придбали перший-ліпший недорогий автомобіль. Числа настільки близькі, що виглядають правдиво – приблизно 4% продажів під час карантину припало на найдешевший сегмент «замінників маршруток».
«Продали авто без проблем і за хорошу ціну» 10,4% продавців. А скільки покупців отримали у своє розпорядження авто, яке й планували, а оформлення проведуть згодом, коли сервісні центри МВС відновлять свою роботу? Таких було 13%, що знову дуже близько.
Зі сльозою щонайменше на одному оці розлучались зі своїми «ластівками» 17,1% продавців, оскільки їм, як вони вважають, довелось дати суттєву знижку на машину, і причиною цьому став саме карантин. Однак лише 5,2% покупців відповіли, що купили авто вигідніше, ніж це можна було зробити до карантину. Тож, або покупці не оцінили масштабу знижок, або продавці трохи лукавлять – розрив у думках надто великий.
Був ще варіант відповіді «Думаю, що незабаром продам – моєю пропозицією цікавляться достатньо». Ми бажаємо цій групі учасників опитування (її частка 18,2%) оптимізму. Найкраще що можемо для них зробити, - це не говорити, що серед покупців є 26,5% тих, у кого ще залишились гроші для оплати мобільного зв’язку, але їх замало для купівлі автомобіля. Перепрошуємо, таки сказали…
В очікуванні відновлення сервісними центрами МВС реєстрації вживаного автотранспорту перебуває 50,1% продавців – чи то настільки законослухняні, чи то не бажають зустрічатись з покупцем ще раз, через кілька тижнів після продажу авто, коли той дізнається про всі «секретики», про які часом продавці «забувають» розказати… І, що цікаво, практично стільки ж (49,2%) покупців теж взяли паузу, доки куплену машину не можна буде офіційно зареєструвати на себе.
Як бачимо, обидва опитування вдалися, і результати продавців та покупців, попри різну природу процесів, практично збігаються. Хіба що в частині цін, там де йшлося про знижки, думки розійшлися. Зрештою, можливість сказати чому так може відбуватись, залишаємо вам – поділіться власною думкою у коментарях у чому ж та причина: чи то продавці називають знижкою щось не надто суттєве, чи то покупцеві скільки не «скинь», а він все одно лишиться невдоволеним...
Коментарі (13)
вёдра в долларах подешевеют, это очевидно
Умиляют кретины которые звонят и хотят нахрапом купить мою ласточку за 15К (вместо 20ти)
Это еще хорошо, что не за 10!
Ну и чудненько, теперь никто и никогда не разлучит тебя с твоей ласточкой!
Ланос, Авео, ВАЗ всегда будут держать цену, так как самые доступные))
відкрийте тепер польські бляхи і побачите приріст продаж в декілька раз
Роботи нет доход мизер, никто хорошего буса даром не даст,а корчи только даром.
Мне кажется уже сейчас кидают обмены одни перекупы, ставят цену как у тебя за свое корыто и 1 к 1 хотят ....
вчера мне так и предлагали)) S класс на E с разницей в 2400 хотели к на к
Если человек пригнал авто и ростаможыл, и хочет с того заработать 500 доларов чистяком, то как он скинет себе в убыток, или как. Как должны подешеветь тачки, поясните. Одна крупная фырма перебазовалась с польшы в Украину, и все тачки на своей площадке в период кпрантина перевезли автовозами и ростаможыли, цен никто не скинул.
Я вот продал свое авто во время карантина на второй день после подачи объявления,жду машину с Германии,вопрос,когда же ее привезут((((
За последнюю неделю продал две машини.....плюс конечно небольшой но он есть....ринок ожил....умники тоже предлагали за авто которое стоит 11000 за дев'ять приеду и еще поторгуемся...
Мне один покупатель предложил 5000 из 9500 сразу, а остальные в течении года с условием если что-то сломается выччетает из суммы. Я охренел немного даже ????