Частенько деякі власники вважають свій автомобіль мало не найкращим у світі, а якщо там є якісь недоліки – то, мовляв, якщо я з ними міг миритися, то й усіх інших це теж влаштує. Та й взагалі – на кожен товар є свій купець. І певною мірою це так, різниця лиш у тім, що купця цього можна чекати півроку чи рік, а можна зустрітися з ним у перші дні після того, як опублікуєте свою пропозицію.
Щоб не довелося чекати надто довго, ми пропонуємо приділити кілька хвилин для того, аби скласти вдалий опис пропозиції так, щоб той хто її переглядає не натиснув на кнопку «наступне авто», а узяв до рук телефона та подзвонив саме вам.
Як не варто спілкуватися з покупцями на сторінках пропозиції
Почнемо з того, чого не варто робити (але, на жаль, так вчиняє чимало продавців). Відкиньте ідею написати «всі деталі за телефоном» і на цьому крапка. Адже щоб виникло бажання отримати розширену інформацію, потрібно щоб склалось достатньо позитивне враження про автомобіль ще до дзвінка і, тим паче зустрічі. Крім того, це сприймається як спосіб заманити покупця у діалог, в якому його почнуть нав’язливо переконувати купити саме цей автомобіль, а такі маніпуляції над собою не любить ніхто.
Також не надто переконливо виглядають описи кількома словами на кшталт «ідеальний стан», «пушка-ракета», «стан нового авто», «максимальна комплектація», ще й рясно пересіяні розділовими знаками або написані великими літерами.
Що хочуть бачити покупці в тексті пропозиції?
Почати можна з опису походження машини - «свіжопригнана», куплена в українському офіційному салоні, або ж, якщо це правда, згадати про незначні пошкодження для авто з американських аукціонів. Далі мав би бути загальний стислий опис авто – перелік корисних опцій, таких як коробка-автомат, повний привод, низька витрата пального, асистент паркування, мультимедійна установка та подібне, що справді варте уваги та робить вашу пропозицію більш виграшною серед схожих.
Надайте інформацію про останнє планове техобслуговування, вкажіть скільки ще залишилось до наступного ТО. Згадайте про наявні недоліки, якщо такі є. Можна додати кілька слів про готовність до технічних перевірок машини, причину продажу.
Наостанок варто згадати про «бонуси», які ви готові віддати разом з авто – наприклад, додатковий набір гуми чи відеореєстратор. При цьому будьте чесними настільки, наскільки б ви хотіли такого відношення до себе, і пам’ятайте, що будь-який обман зазвичай викривається під час огляду авто, продавець отримує негативні відгуки й така пропозиція «зависає» надовго, а рятувати її доведеться хіба істотним зниженням ціни.
Створюючи оголошення, залиште відкритими номерні знаки та вкажіть VIN-код автомобіля. Це не наша примха – перевірені авто знаходять нових власників утричі швидше, ніж ті, де ця інформація відсутня. А ось тут розкрито, чому дехто приховує номерні знаки та чому цього робити не варто.
Уважно заповніть поля щодо технічних характеристик авто, звертаючи увагу на одиниці виміру (наприклад к.с. або кВт для потужності чи літри для об’єму циліндрів). Перевірте, чи немає порожніх клітинок, особливо тих, що позначені зірочкою. Ще раз перечитайте текст – досить часто зустрічаються описи з відверто безграмотним набором слів, що призводить до того, що такому продавцеві просто ніхто не наважується подзвонити. Перевірте порядок фотографій, чи є їх оптимальна кількість та чи у тому порядку, в якому слід їх розташовувати (розділ про те, як зробити фото для пропозиції). Коли ж усе перевірено та готово – публікуйте свою пропозицію!
Продаючи авто, також варто знати:
Як підготувати машину до продажу
Коментарі (1)
Дуже і щіро вдячний ВАМ, за Ваші життєві ,зрозумілі поради.