Куди рухається авторинок: висновки та рекомендації для автобізнесу

Авторинок змінився й ми всі це відчули. Сьогоднішні реалії потребують нашої гнучкості та готовності змінюватись відповідно до нових умов. AUTO.RIA пропонує розгорнуте дослідження ринку, яке допоможе вашому бізнесу планувати подальші кроки та інвестиції на найближчу перспективу.

Статистика СЦ МВС

За даними МВС протягом 7 місяців 2024 року до України ввезли 228 тисяч авто. Це на 14.2% більше, ніж минулого року, й відчутно збільшило конкуренцію між продавцями авто. Втім, варто зважати, що не всі ці автомобілі потрапили на ринок – частина закриває потреби Сил Оборони. 71% від усіх ввезених авто були вживаними, середній вік імпортованих авто – 9 років.

Важливо, що при цьому попит на електроавто виріс на 83%.

На внутрішньому ринку найбільше реєстраційних операцій зафіксували у Київській області та Києві – 31 500+ та 12 400+ авто відповідно. На третьому місці Дніпропетровська область – 8 500+ автомобілів. Найменше угод укладали в регіонах, де ведуться активні бойові дії: у Донецькій та Херсонській областях 831 та 447 автомобілів відповідно.

Що пропонує ринок

Зараз ми разом спостерігаємо зниження рівня продажів авто усіх цінових сегментів. Також простежується дві тенденції: збільшення часу продажу та збільшення додавань авто до Обраного. Для продажу авто замість 71 дня тепер треба в середньому 76 днів – ріст 7%. До Обраного ж стали додавати в середньому 7.2 рази кожне авто замість 6.6, що на 9% більше. Це свідчить про формування відкладеного попиту – багато покупців відкладають купівлю на потім.

Найбільш відчутні зміни на ринку почалися в середині травня, ймовірно, з початком дії нового закону про мобілізацію.

Аналітичний Центр AUTO.RIA дослідив, як змінився ринок за 6 тижнів дії закону (15 травня – 31 липня), порівнявши основні показники з даними за такий самий період до закону про мобілізацію (1 березня – 15 травня).

Зменшення кількості авто, що знаходяться у продажу, спостерігається в усіх цінових сегментах в середньому на 5-7%. Також знизився й рівень продажів. Якщо розглядати абсолютні числа, то, порівнюючи 10-тижневі періоди, продано на 6300 менше авто з цінником від 20 000$ і на 18 200 менше автомобілів вартістю до 4 000$. Як наслідок, для продажу такого самого авто тепер треба більше часу.

В цей же час середні ціни лишаються на тому ж рівні. Єдиним винятком став найдорожчий сегмент. У червні середні ціни на авто цього класу впали більше, ніж на тисячу доларів: у середньому з 36 574$ до 35 295$. Але вже наступного місяця цінники повернулись до звичних значень.

Пропозиція у регіонах

Авто до 4 000$

Найдовший час продажу спостерігається у Закарпатській і Херсонській областях – 91 день. Найшвидше ж такі авто продаються у Рівненській і Тернопільській областях – 45 та 53 дні відповідно. В інших регіонах середній час продажу складає 66 днів.

Авто від 4 000$ до 6 000$

Найдовше такі авто продаються у Львівській та Закарпатській областях – 93 та 103 дні відповідно. А найшвидше у Волинській, Вінницькій і Миколаївській областях – 65-67 днів. Середній час продажу по Україні – 77 днів.

Авто від 6 000$ до 10 000$

Найдовший час продажу в Миколаївській (101 день), Івано-Франківській (98 днів) і Чернівецькій (95 днів) областях. Найкраща ситуація у Вінницькій, Волинській і Харківській областях – 63-67 днів. Середній час продажу – 81 день.

Авто від 10 000$ до 20 000$

Найбільше часу на продаж такого авто треба витратити на Закарпатті – 101 день. В Одеській та Полтавській областях на це піде 94 дні. Найшвидше ж авто цього цінового діапазону продаються у Рівненській та Волинській областях – 54 та 67 днів відповідно. Середній час продажу – 82 дні. Варто звернути увагу, що найкращі продажі у Київському регіоні – 4 634 авто.

Авто від 20 000$

Найдовший час продажу в Черкаській (102 дні) та Харківській (109 днів) областях. У Тернопільській і Волинській областях авто продаються швидше – 59 і 60 днів відповідно. Середній час продажу – 79 днів.

Висновки

Загалом, найдовше продаються авто з цінами від 10 000$. Адаптація стратегії вашого бізнесу з урахуванням особливостей саме вашого регіону допоможе продавати авто ефективніше та з меншими вкладеннями.

Що і як шукають покупці

Загалом сьогоднішньому ринку притаманний цілий ряд тенденцій: стало менше переглядів (-11.5%) і дзвінків (-31.5%), але авто стали частіше додавати до Обраного (+9.1%). Схожу картину ми спостерігали на початку пандемії ковіду в 2020 році та на початку повномасштабного вторгнення навесні 2022-го. Така поведінка покупців свідчить про формування відкладеного попиту: авто шукають, вибирають і порівнюють, але рішення про купівлю відкладається на пізніше.

Покупці стали менше переглядати пропозиції до 4 000$, що зумовлено більшою кількістю авто та швидшою їх купівлею. Через надмірну пропозицію бюджетних автомобілів, покупець може навіть не переглянути всіх варіантів, зупинившись на перших сторінках пошуку. Це суттєво загострює конкуренцію в цьому сегменті. Переглядати телефони продавців теж стали рідше і ця тенденція простежується не залежно від вартості авто.

Попит у регіонах

Авто до 4 000$

Найменша зацікавленість бюджетними автомобілями у Херсонській та Запорізькій областях – в середньому 59 та 72 перегляди на одне авто. Це може бути пов'язано з тим, що в цих регіонах продовжуються активні бойові дії. Найчастіше ж такі авто переглядають у Львівській (в середньому 137 перегляди на авто) та Київській (131 перегляд) областях.

Що ж стосується додавань до Обраного, то тут найбільше падіння у Закарпатській та Харківській областях: -10.7% та -8.8% відповідно. А найкращі тенденції демонструють Тернопільська та Волинська області – відповідно +13.8% та +17.3%. В середньому авто цього класу додають до Обраного 5.8 разів.

Перегляди номерів телефонів продавців знизились у всіх регіонах. Особливо у Кіровоградській
та Чернігівській (-43%) областях. На противагу цьому, в Харківському, Київському та Волинському регіонах спад не такий значний.

Авто від 4 000$ до 6 000$

Найменше авто такого класу переглядають у Кіровоградській та Житомирській областях – 94 та 105 переглядів відповідно. А найбільший інтерес на Київщині (152 перегляди) та Дніпропетровщині (121 перегляд).

Додавання до Обраного найнижче впали у Чернівецькій області – на -2.4%. А найбільше зросли у Одеській області – +12.7%). Середній показник додавань до Обраного – 7.1 на авто.

Найбільший спад по переглядам телефонів у Сумській та Черкаській областях – відповідно -42.7% та -41.2%. Найчастіше ж номери продавців переглядають в Одеському, Харківському та Київському регіонах.

Авто від 6 000$ до 10 000$

Автомобілями цього цінового діапазону найменше цікавляться на Кіровоградщині та Миколаївщині – відповідно 99 та 93 перегляди на авто. А найбільше переглядів у Чернівецькій (135) та Львівській (164) областях. В середньому такі пропозиції переглядають 125 разів.

До Обраного найчастіше додають у Тернопільській та Рівненській областях – в середньому по 10 разів. Середній показник по країні – 8 додавань.

По переглядам номерів телефонів найбільший спад у Миколаївському та Хмельницькому регіоні – відповідно -43.7% та -38.7%. Найкраща ж ситуація у Харківській, Київській та Одеській областях.

Важливим є те, що спад у даному сегменті менший, ніж для дешевших авто. Це свідчить про більш стабільний інтерес.

Авто від 10 000$ до 20 000$

У Миколаївській, Херсонській та Запорізькій областях авто з такими цінниками переглядають найменше. Проте, якщо розглядати падіння у відсоткових значеннях, тоді показники найбільше впали у Чернівецькій (129 переглядів, -13%) та Сумській (128 переглядів, -11.8%) областях. А найчастіше переглядають у Житомирській (147 переглядів) та Волинській (152 перегляди) областях. В середньому в цьому сегменті авто переглядають 134 рази.

Рідше додавати до Обраного стали тільки у Миколаївській області (-3.9%). А найвищі показники в Тернопільській (10.5), Волинській (10.9) та Рівненській (11.8) областях. Середній показник додавань – 8.5 разів на одне авто такого класу.

Якщо говорити за перегляди телефонів продавців, то найбільший спад у Кіровоградській області – -36.1%. Найчастіше ж номери переглядають у Хмельницькій, Київській та Сумській областях. Спад у цьому сегменті теж менший, ніж у попередніх.

Авто від 20 000$

Найменше преміум авто цікавлять покупців Чернівецької та Миколаївської областей. Перегляди тут впали на 20.9%, до 128 та 103 переглядів відповідно. Найбільший інтерес у Житомирській, Волинській та Хмельницькій областях. Середній показник переглядів по країні – 144.2 на пропозицію. І це робить даний ціновий сегмент одним із найпривабливіших.

Додавання до Обраного найбільше просіли в Херсонській та Запорізькій областях. А найбільше зростання демонструють Полтавська (+17.5%), Хмельницька (+17.1%) та Тернопільська (+19%) області. Найвищі показники в Волинській (11.6) та Рівненській (11.4) областях. Середній показник додавань до Обраного – 8.2.

У цьому сегменті спад переглядів телефонів продавців найменший, що свідчить про стабільніший попит. Найбільше цей показник просів у Херсонській області – -39.8%. А найчастіше номери телефонів преміальних авто переглядають у Рівненській області – в середньому 3.1 рази на авто. Це є найвищим показником серед усіх сегментів.

Висновки

За переглядами оголошень лідером є Львівська область, де пропозицію переглядають в середньому 158 разів. Найчастіше додають до Обраного у Рівненській області – в середньому 10.2 на авто. А найчастіше переглядають номери телефонів продавців у Тернопільській та Рівненській областях.

Незалежно від цінового сегменту, найшвидше автомобілі продаються у Вінницькій та Рівненській областях. А за проданим лідирує Київська область – 18 398 авто.

Що продається найкраще?

Звертаємо увагу на ТОП-5 марок і моделей, які користуються найбільшим попитом серед покупців.

Бачимо, що Volkswagen Passat та Skoda Octavia залишаються популярними в різних цінових сегментах, що свідчить про їхню високу довіру серед покупців. У авто вищого цінового діапазону більш популярні BMW, Audi, Tesla, і Mercedes-Benz. Тому рекомендуємо планувати свій бізнес спираючись на зацікавленості покупців.

Поради для вашого бізнесу

1. Зверніть увагу на контент. Важливо, щоб ваша пропозиція мала якісні фото, детальний опис та відеоогляди, які розкажуть про авто значно більше – наприклад, покажуть, як легко заводиться і тихо працює двигун. Перших 5 фото можна переглядати вже на сторінці з результатами пошуку, не переходячи на сторінку авто. Відповідно, є сенс найбільш вдалі кадри та вигідніші ракурси ставити у пропозиції першими. Також вкажіть якомога більше параметрів. Тоді ваш автомобіль буде потрапляти до більшої кількості пошукових видач.

2. Орієнтуйтесь на попит. Аналізуйте, які моделі можуть користуватись популярністю саме зараз. Рекомендуємо відштовхуватись у першу чергу від місцевого попиту – які авто мають більший попит та краще продаються саме у вашому місті та області.

3. Середня ціна. Щоб ваші пропозиції були конкурентними – дотримуйтесь середньої ціни на авто вашої марки, моделі та покоління. Якщо ж для завищеної чи заниженої ціни є вагомі причини – наприклад, модифікація – обов’язково вкажіть усе в подробицях у описі. Також ви можете час від часу опускати ціну на символічну суму – всі покупці, які зберегли авто до Обраного будуть отримувати про це відповідні сповіщення.

4. Користуйтесь рівнями ТОП. Вищі місця у пошуку природнім чином привертають більше уваги. В умовах гострої конкуренції, коли пропозицій багато, покупці часто знаходять те, що шукали вже на першій сторінці пошукової видачі.