Чому машина довго не продається? 6 основних причин

Марки

Час, коли за Опеля і Форда стояла черга, давно минув. Сьогодні добре продаються ліквідні бюджетні марки з недорогими комплектуючими і низькою витратою палива. Якщо у вас саме така машина - проблем бути не повинно.

Продаж цих авто може незначно затягнутися:

• Ford Mondeo;
• Ford Focus;
• Opel Astra;
• Нyundai Santa Fe;
• Dodge Neon .

Також авто з великим об'ємом і потужністю вже не так популярні через високі затрати палива та великого податок. Єдиний варіант прискорити процес продажу - терпляче знижувати ціну.

Тип кузова

Продаж седана - кращий варіант. Слідом універсали і хетчбеки.

З авто для бізнесу ( "пиріжки", "микрухи") ситуація складніша. В цьому випадку, передпродажна підготовка - наше все. Начищайте до блиску кузов, проганяйте салон через хімчистку. Додавайте свіжості і пахощів.

Довго не можу продати машину. Чому?

Бите авто з нерівними швами або перефарбою - головна причина низького попиту. Якщо хочете вирішити проблему - правте геометрію, міняйте елементи кузова.

Як розпізнати бите авто: поради покупцям

Ремонтуйте довго і ретельно, до бездоганного результату. Але якщо розумієте, що овчинка не варта вичинки - здавайте перекупити або в салон.

Чому не продається машина через автосалон

Є авто погано продається навіть в салоні, причин декілька:

1. продавець катається сам;
2. продавець дав покататися одному;
3. у салону є більш ліквідні моделі.

Важливо - якщо машина довго стоїть в салоні, потенційні покупці починають ставитися до неї з підозрою. Не найкращий, але все ж спосіб - спробуйте поміняти салон (подалі від першого).

Рік випуску, ціна

Ринок диктує ціну - це правило ігнорувати не можна. Промоніторьте машини з випуском на рік молодший і на рік старший вашої. Знайдіть середнє арифметичне - і поставте ціну. Якщо запропонували середню розумну вартість, але ніхто не цікавиться, можливо, справа в:

• сезоні (були свята);
• зміні курсу валют;
• ввезенні великої кількості б/у авто такої ж марки (ще раз перегляньте сайти).

Продаж авто: Як оцінити стару машину

Варіанти вирішення два:

1. чекайте
2. знижуйте ціну

стан вузлів

На жаль, зустрічають по одягу. Автомобіль з бездоганною «начинкою» і битим кузовом візьмуть дешевше ніж авто з роздовбаній движком і підвіскою, але блискучим зовнішнім виглядом.

Потрібна порада? Ще раз перечитайте абзац про передпродажну підготовку.

Пробіг

Норма - 30-40 тисяч кілометрів за рік їзди. Відмотувати безглуздо - можна перевірити по сервісним документам. Ідеальний варіант - зберігати всі звіти ТО і регламентних робіт. Якщо продаєте машину з дуже великим пробігом - доведеться робити знижку.

оголошення

Автомобілісти, які нехтують написанням переконливих ємних оголошень, продають машини довше. Не варто думати приблизно так: «Та що там можна написати. Люди не дурні, і так все знають. Кому потрібно - куплять. А кому не потрібно - переконувати марно ». Важливо залучити й утримати увагу потенційного покупця. Кращі способи зробити це при продажу авто:

1. розмістити цікаві фотографії з вдалих ракурсів;
2. чесно і детально описати стан (кіт в мішку нікому не потрібний);
3. написати, за що особисто ви полюбили машину;
4. закінчити оголошення пропозицією зателефонувати або написати листа.

Не існує авто, які продаються довго без об'єктивної причини. Завдання продавця - знайти і усунути проблему. Якщо не впевнені чи сумніваєтеся, використовуйте метод проб і помилок. Переходьте до тактики зниження ціни в останню чергу - ви гідні хороших грошей.