Теперь ко всем существующим способам покупки и продажи автомобилей с пробегом добавилась еще одна, можно сказать, сервисная функция. Ранее услуга трейд-ин была фактически легализована посредством уточнения механизма удержания НДС с проданного автомобиля, если такая продажа осуществлялась автосалоном или комиссионной площадкой, зарегистрированной в качестве плательщика НДС. Автосалон теперь оплачивает НДС только от своего дохода, а не от полной стоимости реализуемого автомобиля. Но, оставался один неудобный для всех сторон момент – оформление сделки требовало присутствия владельца и покупателя и совместную поездку в СЦ МВД.
Постановление Кабмина №436, от 13.07.2016, опубликованное днем позже, вносит изменения в ряд действующих постановлений КМУ, касающихся регистрации транспортных средств. Если не вникать во все детали сложных текстов, для автовладельцев эти изменения значат следующее: оформить куплю-продажу автомобиля с пробегом теперь можно прямо в автосалоне. Продавец подписывает договор комиссии с автосалоном, оставляет свой автомобиль на реализацию, и может спокойно уехать, например, в отпуск. Быть «привязанным» к звонку из салона, встречаться с покупателем, оформлять все бумаги в СЦ теперь не нужно. Также и покупатель – оформив сделку с автосалоном, он сразу получает документы, которые являются основанием для регистрации ТС в СЦ МВД. Более того – имея юридически оформленные отношения с продавцом (салоном) покупатель получает гораздо больше гарантий, в сравнении с оформлением сделки с физическим лицом, не говоря о «покупке» автомобиля по доверенности или просто посредством передачи техпаспорта.
Все существующие способы покупки или продажи автотранспорта – через авторынки, при личной встрече, с помощью интернет-объявлений и т.д. остаются действительными. Нововведение – лишь дополнение, которое станет полезным тем, кому дорого собственное время, а местами и нервы.
Для тех, кто желает более детально разобраться с услугой трейд-ин и с механикой покупки-продажи подержанных автомобилей через автосалон будет полезна следующая информация:
Какие преимущества может дать автосалон владельцу продаваемого автомобиля?
- Экономия времени. Не нужно самому встречаться с каждым потенциальным покупателем.
- Эмоциональный фактор. Вам не придется десятки раз слышать «битая, крашеная, за сколько отдадите». Все переговоры берет на себя автосалон.
- Безопасность сделки. При оформлении документации в автосалоне значительно уменьшается риск попасть в руки мошенников.
- Ответственность после продажи. Автосалон должен провести предпродажную подготовку, мойку, техобслуживание. При продаже менеджеры должны сообщить правдивую информацию об автомобиле. Если у покупателя со временем возникнут претензии – он будет их решать с юридическим продавцом, то есть с автосалоном, а не с владельцем.
- Возможность сразу получить новое авто, оплатив только разницу между стоимостью нового и подержанного авто, отдаваемого на трейд-ин.
Недостатки продажи б/у авто посредством автосалона
- Если вы просто продаете авто, не обменивая его на новое, вы не можете им пользоваться, так как машина должна находиться на стоянке автосалона.
- Всегда остается мысль: «сам бы я продал дороже, чем мне предложили здесь»... Хотя не факт, что так действительно случится.
- Вероятность затянутой продажи, если салон установит не совсем правильную цену и не обеспечит достаточной рекламы автомобилю. Это может случиться, если авто не выкупается салоном, а берется на реализацию.
Преимущества для покупателя автомобиля в салоне по схеме трейд-ин
- Юридическая безопасность. Салон, беря авто на реализацию обязательно застрахует себя от «двойников», поддельных номеров и документов, проведя необходимые проверки и экспертизы. Тем самым застрахует и покупателя.
- Финансовая безопасность. Оплачивая покупку на расчетный счет или в кассе салона, имеющего юридический адрес, документы и видеонаблюдение - гораздо меньший риск потерять все, в сравнении с передачей денег из рук в руки на авторынке или даже у нотариуса.
- Техническая безопасность. Автомобиль, принятый для продажи, будет проверен, обслужен и отремонтирован на СТО салона, что страхует покупателя от возможных неприятностей со скрытыми дефектами в первый период эксплуатации.
- Адекватная стоимость. Желая продать автомобиль в разумный срок, салон не сможет ставить цены выше рыночных, иначе продажи заморозятся. Тем не менее, сделав правильную предпродажную подготовку, салон должен установить цену с учетом проведенных ремонтных работ. Клиент, покупая авто, если и заплатит немного больше минимальной рыночной цены, просто не будет доплачивать через неделю или месяц за устранение дефектов, скрытых продавцом-физическим лицом.
Негативные факторы покупки подержанного авто в салоне
- Ограниченный выбор, в сравнении с авторынками и интернет-объявлениями (но автосалоны в полном праве, на равне с другими продавцами, размещать информацию о реализуемых автомобилях в интернете, например – на AUTO.RIA).
- Меньший диапазон «торга», что порой важно для опытных покупателей.
- Обязательное оформление сделки продажи и регистрации автомобиля, что невыгодно перекупщикам.