Рассмотрим варианты сбыта авто:
Как продать машину на базаре
Хороший вариант для жителей небольших городов и сел, для бюджетных автомобилей (до 150 000 грн.). Проводите сделку через договор купли-продажи.
Хотите продать авто быстро — проанализируйте аналогичные предложения и скиньте 5% цены. Хотите еще быстрее — скиньте 10–15% и отдайте перекупщику. Обязательно через договор купли-продажи и с распиской.
Чтобы получить хорошую цену — попробуйте найти знакомых.
Несмотря на необходимость каждый день привозить авто на базар — не расслабляйтесь и поддерживайте экстерьер в хорошем предпродажном виде. Но не пытайтесь скрыть явные дефекты. Перед продажей уберите из салона все лишнее.
На некоторых базарах не нужно постоянно находиться около автомобиля. Поставьте на площадку, установите ценник и едьте по своим делам. Если кто-то заинтересуется предложением, администрация даст вам знать. Если у покупателя нет полной суммы, после подписания договора возьмите задаток и предупредите, что он останется при вас, если покупатель передумает. Когда кто-то хочет осмотреть авто на СТО — договаривайтесь на время после закрытия рынка. Приготовьтесь к дополнительным тратам: услуги рынка, бензин на прогрев авто (в холодные дни), перекус (если останетесь на базаре).
Как продать авто салону
Сдайте машину на комиссию — этому методу продажи около 50 лет. Сами назначьте стоимость, комиссионные получите после продажи.
Если хотите трейд-ин, будьте готовы — салон самостоятельно выставит цену за старую машину. Деньги получите сразу, вернее, сумму вычтут из стоимости нового авто. Автосалон — выбор для владельцев, которые:
- стесняются состояния машины;
- не хотят заниматься предпродажной подготовкой;
- не хотят работать с перекупщиками.
Автосалоны не любят авто с правым рулем, юридически «грязные» и внешне «убитые» машины. Салоны дают подробную информацию об условиях сотрудничества. Но не ленитесь смотреть реальные мнения и отзывы на автофорумах о конкретной компании — постарайтесь найти рекомендации и благодарности.
Как продать машину перекупу
Перекуп берет дешевле рыночной стоимости, но отдает деньги сразу. Перекупщик — профессионал, который занимается исключительно оценкой, покупкой и перепродажей подержанных авто, поэтому заинтересован в максимальной экономии времени. Иногда можно закрыть вопрос в течение одного-двух часов.
Предупреждения типа «Перекупщиков не беспокоить» — бессмысленны. Еще раз заострим внимание: перекупщик — профессионал. Он прекрасно знает ожидания и страхи владельцев автомобилей, умеет разговаривать, хитрить и «морозиться». Не беспокойтесь, просто помните главную цель — нужно продать авто по достойной цене.
Как правильно продать машину перекупщикам?
Учитесь торговаться. Перекупы нередко убедительны, акцентируют внимание на недостатках и проблемах машины. Могут начать торговаться с 50% рыночной стоимости — но, если согласитесь, все равно продадут за 100%. Смело встречайте предложение снизить цену, заявляйте контраргументы.
Как продать автомобиль в интернете
Веб-рынок огромный и мощный. Много предложений, хороший спрос. Остается только выделиться среди конкурентов. В сети много общей информации о продаже машины, поэтому мы сосредоточились на главном и предлагаем вам три приема для повышения эффективности объявлений.
1. Год эксплуатации
Вместо года выпуска напишите год эксплуатации. Невнимательный покупатель подумает, что авто моложе на год. А если спросит — скажите: авто съехало с конвейера в конце декабря, ездить начали в январе-марте, поэтому указали год эксплуатации. Важно заинтересовать покупателя и вытянуть на живой осмотр, тогда человек забудет о годе выпуска и сосредоточится на других деталях.
2. Предпродажная подготовка
Процесс подготовки авто к фотосессии может занять пару дней — обязательно:
- прогоните салон через химчистку;
- отполируйте кузов;
- начистите покрышки и диски;
- очистите фары (изнутри тоже);
- натрите стекла;
- отладьте двигатель.
Постарайтесь замаскировать мелкие дефекты, но не скрывайте крупные (если есть). Создайте образ яркой, свежей и привлекательной машины.
3. Напишите продающее объявление
Объявление — мощная составляющая продажи. Следуйте классической продающей структуре текста „AIDA“: привлеките внимание, заинтересуйте, вызовите желание, и сделайте активный призыв к покупке. Не думайте, что обороты типа «самый лучший автомобиль» или «безупречное качество работы двигателя» могут кого-то привлечь. Не лукавьте и не врите, пишите по существу. Акцентируйте внимание на реальных достоинствах. Добавьте конкретные факты. Откажитесь от формулировок типа «берем», «покупаем», «звоним». Обратитесь непосредственно к потенциальному покупателю: «возьми автомобиль», «купи», «позвони» — правильно поставленный активный глагол творит чудеса. Попробуйте! И не забудьте о качественных фото. Варианты дают свободу. Возможность ориентироваться на разный срок продажи и диапазон цен — преимущества продавца.
Расслабьтесь, промониторьте рынок, оцените и выберите подходящий способ сбыта. У вас обязательно получится!