Если вы хотите купить б/у автомобиль в Украине, то на сегодняшний день у вас два варианта: авторынки и объявления, к примеру, на AUTO.RIA. Комиссионные площадки, отдельные или при автосалонах должны работать фактически, предоставляя услугу «охраняемой стоянки», а сделку продажи все равно необходимо проводить владельцу. Проблема в том, что автосалону, который решит продать подержанное авто, приходится оплатить НДС, а это 1/5 часть стоимости автомобиля, что делает такую операцию заведомо невыгодной для всех сторон.
Законопроект №3046 предусматривает изменение порядка начисления НДС на товары, бывшие в употреблении, при их повторной продаже. Авторы законопроекта предлагают начислять налог только с фактической маржи, то есть заработка дилера, а не от полной стоимости автомобиля. Это автоматически дает возможность автосалонам легально и прямо, без использования обходных схем и привлечения владельца для оформления документов, торговать транспортом с пробегом.
Читайте также: Новые авто: Как вылечить авторынок?
Какие преимущества может дать автосалон владельцу продаваемого автомобиля?
- Экономия времени. Не нужно самому встречаться с каждым потенциальным покупателем.
- Эмоциональный фактор. Вам не придется десятки раз слышать «битая, крашеная, за сколько отдадите». Все переговоры берет на себя автосалон.
- Безопасность сделки. При оформлении документации в автосалоне гораздо меньший риск попасть в руки мошенников.
- Ответственность после продажи. Автосалон должен провести предпродажную подготовку, мойку, техобслуживание. При продаже менеджеры должны сообщить правдивую информацию об автомобиле. Если у покупателя со временем возникнут претензии – он будет их решать с юридическим продавцом, то есть с автосалоном, а не с владельцем.
- Более высокая цена продажи. Автосалон, получая легальную возможность торговать авто, сможет предлагать большую цену выкупа авто с пробегом, в сравнении с существующими ныне схемами.
- Возможность получить новое авто, оплатив только разницу между стоимостью нового и подержанного авто, отдаваемого на трейд-ин.
Недостатки продажи б/у авто посредством автосалона
- Если вы просто продаете авто, не обменивая его на новое, вы не можете им пользоваться, так как машина должна находиться на стоянке автосалона.
- Всегда остается мысль «сам бы я продал дороже, чем мне предложили здесь», хоть не факт, что так и случится.
- Вероятность затянутой продажи, если салон установит не совсем правильную цену и не обеспечит достаточной рекламы автомобилю. Это может случиться, если авто не выкупается салоном, а берется на реализацию.
Какие преимущества для покупателя автомобиля в салоне трейд-ин?
- Юридическая безопасность. Салон, беря авто на реализацию обязательно застрахует себя от «двойников», поддельных номеров и документов, проведя необходимые проверки и экспертизы. Тем самым застрахует и покупателя.
- Финансовая безопасность. Оплачивая покупку в кассе салона, имеющего юридический адрес, документы, видеонаблюдение - гораздо меньший риск потерять все, в сравнении с передачей денег из рук в руки на авторынке или у нотариуса.
- Техническая безопасность. Автомобиль, принятый для продажи, будет проверен, обслужен и отремонтирован на СТО салона, что страхует покупателя от возможных неприятностей со скрытыми дефектами в первый период эксплуатации.
- Адекватная стоимость. Желая продать автомобиль в разумный срок, салон не сможет ставить цены выше рыночных, иначе продажи заморозятся. Тем не менее, сделав правильную предпродажную подготовку, салон должен установить цену с учетом проведенных ремонтных работ. Клиент, покупая авто, если и заплатит немного дороже среднерыночной цены, просто не будет платить через неделю или месяц за ремонт поломок, скрытых продавцом, физическим лицом, на авторынке.
Негативные факторы покупки подержанного авто в салоне
- Ограниченный выбор, в сравнении с авторынками.
- Меньший диапазон «торга», это важно для опытных покупателей.
- Обязательное оформление сделки продажи и регистрации автомобиля, это невыгодно перекупщикам.
Напомним, для вступления этих норм в силу, законопроекту предстоит путь, длительностью как минимум несколько месяцев, и то при получении поддержки от народных депутатов на голосованиях.